Négocier avec les services achats : techniques et stratégies pour les entreprises : programme complet | Arollo

De la théorie à la pratique : Négocier avec les services achats : techniques et stratégies pour les entreprises met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation s'adresse aux professionnels en contact régulier avec les services achats. Elle aborde les spécificités de ces interlocuteurs, leurs objectifs et contraintes, ainsi que les techniques pour aligner les intérêts et conclure des accords durables. Les participants apprennent à anticiper les objections, structurer leurs arguments et gérer les pressions. Des mises en situation réalistes permettent d'appliquer immédiatement les méthodes enseignées.

Objectifs

• Comprendre les motivations et contraintes des services achats", "Acquérir des techniques de négociation adaptées", "Apprendre à argumenter avec des données tangibles", "Gérer les objections et les pressions", "Conclure des accords équilibrés pour les deux parties"]

Programme

[{"module": "Décrypter les logiques des services achats", "content": "Analyse des objectifs des acheteurs : réduction des coûts, gestion des risques, qualité des produits et services. Identification des leviers d'influence selon les profils : acheteur stratégique, gestionnaire opérationnel, décideur financier. Étude de cas concrets pour illustrer les priorités des services achats.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Préparer sa négociation : méthodes et outils", "content": "Construction d'une argumentation structurée basée sur la valeur ajoutée. Identification des points forts et faibles de son offre. Élaboration d'un plan de négociation avec scénarios préétablis. Utilisation de données chiffrées pour étayer ses propos.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de négociation adap

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).