Manager une équipe commerciale performante : fondations et techniques — Formation certifiante | Arollo

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Manager une équipe commerciale performante : fondations et techniques en fait partie.

Cette formation s'adresse aux responsables commerciaux et managers souhaitant maîtriser les méthodes essentielles pour encadrer une équipe de vente. Au travers d'outils opérationnels, elle couvre la fixation d'objectifs, l'animation de réunions productives, la détection des leviers de motivation et l'évaluation des performances. Des études de cas réels et des mises en situation permettent d'appliquer immédiatement les techniques apprises. L'approche alterne apports théoriques et exercices pratiques pour garantir une acquisition solide des compétences.

Objectifs

• Structurer l'animation et le suivi d'une équipe commerciale", "Définir des objectifs clairs et mesurables pour son équipe", "Identifier les leviers de motivation individuelle et collective", "Conduire des entretiens efficaces pour évaluer les performances", "Adapter son management selon les profils des collaborateurs"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux du management commercial", "content": "1. Rôle et responsabilités du manager commercial (2h) : Équilibre entre leadership et gestion opérationnelle. Distinction entre contrôle et accompagnement. 2. Fixation d'objectifs (1h30) : Méthode SMART appliquée aux équipes commerciales. Décomposition des cibles par segment et temporalité. 3. Animation d'équipe (2h) : Organisation des réunions de suivi. Outils de reporting et indicateurs clés. 4. Motivation et stimulation (1h30) : Théories X et Y revisitées. Techniques de feedback constructif. 5. Évaluation et développement (1h) : Grilles d'évaluation adaptées. Plans de progression individuels. 6. Étude de cas et mises en situation (1h) : Analyse de scénarios réels. Applications pratiques des techniques abordées.", "duration

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).