Stratégies de négociation professionnelle : construire des accords durables : programme complet | Arollo

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Stratégies de négociation professionnelle : construire des accords durables en fait partie.

Cette formation professionnelle vise à outiller les managers et collaborateurs confrontés à des processus décisionnels complexes. À travers des mises en situation concrètes et des analyses de cas réels, les participants apprennent à structurer des négociations autour d’intérêts communs plutôt que de positions opposées. L’accent est mis sur le développement de compétences relationnelles, l’identification des leviers de valeur et la gestion des désaccords sans rupture. Adaptée aux besoins des entreprises modernes, elle s’appuie sur des méthodes validées par des retours terrain.

Objectifs

• Détecter les intérêts cachés des parties pour une approche constructive", "Structurer un cadre de négociation favorisant des accords durables", "Appliquer des techniques de communication pour désamorcer les tensions", "Évaluer et anticiper les risques liés aux concessions", "Maîtriser un vocabulaire précis pour formaliser les engagements"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation gagnant-gagnant", "content": "Analyse des principes clés : différences entre position et intérêt. Identification des biais cognitifs influençant les négociations. Étude de cas sur la création de valeur partagée.", "duration_hours": 3}, {"module": "Techniques de préparation stratégique", "content": "Cartographie des parties prenantes. Construction d’un argumentaire centré sur les bénéfices mutuels. Simulation de scénarios avec évaluation des marges de manœuvre.", "duration_hours": 2}, {"module": "Conduite de la négociation : posture et langage", "content": "Adoption d’un ton collaboratif. Gestion des objections et reformulation des demandes. Enregistrement et analyse de dialogues types.", "duration_hours": 2}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).