Optimiser les performances commerciales par l'analyse prédictive des données clients — Financement OPCO possible | Arollo

Optimiser les performances commerciales par l'analyse prédictive des données clients propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation permet aux responsables marketing et commerciaux d'acquérir les compétences nécessaires pour exploiter l'analyse prédictive basée sur l'IA. Les participants apprendront à identifier les signaux d'achat, à construire des modèles simples et à les intégrer dans les outils existants. L'objectif est d'améliorer les taux de conversion et de réduire les coûts d'acquisition en ciblant avec précision les segments à fort potentiel. Les cas pratiques s'appuient sur des données réelles d'entreprise pour garantir une mise en œuvre immédiate des bonnes pratiques.

Objectifs

• Comprendre les principes de l'analyse prédictive appliquée au marketing", "Savoir extraire et préparer des données client pour un modèle d'IA simple", "Maîtriser l'interprétation des résultats et la prise de décision opérationnelle", "Savoir intégrer un outil d'IA dans un processus existant sans disruption", "Évaluer le retour sur investissement d'un projet d'IA prédictive"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l'analyse prédictive pour le marketing", "content": "Présentation des concepts clés : probabilités, régression, classification. Étude de cas sur un jeu de données simplifié. Identification des indicateurs pertinents pour le marketing.", "duration_hours": 2}, {"module": "Préparation des données et segmentation client", "content": "Nettoyage des données, gestion des valeurs manquantes, création de variables explicatives. Méthodes de segmentation avancée : RFM, clustering comportemental.", "duration_hours": 2}, {"module": "Construction d'un modèle prédictif de base", "content": "Choix d'un algorithme adapté (scikit-learn). Entraînement et validation du modèle. Interprétation des métriques (précision, rappel, AUC).", "duration_hours": 2}, {"module": "Intégration et

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).