Négociation achat performante : techniques et stratégies en 1 jour | Formation professionnelle Arollo

De la théorie à la pratique : Négociation achat performante : techniques et stratégies en 1 jour met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation de 7 heures en distanciel s’adresse aux professionnels de l’achat ou aux responsables opérationnels amenés à gérer des négociations avec des fournisseurs. Elle combine théorie et exercices pratiques pour identifier les leviers d’influence, structurer une stratégie de négociation et sécuriser les gains. Les participants repartent avec des outils directement applicables en contexte professionnel, notamment pour les appels d’offres ou les renégociations. La journée alterne apports conceptuels et mises en situation réelles, permettant d’acquérir des réflexes adaptés aux contraintes du marché.

Objectifs

• Acquérir des techniques de négociation adaptées aux enjeux économiques actuels", "Savoir structurer une stratégie d’achat avant la négociation", "Maîtriser les leviers d’influence pour maximiser la valeur des contrats", "Identifier les pièges à éviter lors des discussions avec les fournisseurs", "Savoir évaluer et sécuriser les gains post-négociation"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation achat", "content": "Définir les objectifs prioritaires en fonction du contexte économique. Analyser les forces en présence : fournisseur et entreprise. Identifier les critères de succès et les indicateurs de performance. Présentation des méthodes de préparation structurée : analyse SWOT appliquée aux achats.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Stratégies et tactiques de négociation", "content": "Maîtriser les phases clés d’une négociation : ouverture, argumentation, contre-argumentation, conclusion. Techniques pour influencer sans confrontation : écoute active, reformulation, silence stratégique. Gestion des objections et des contre-propositions. Exercice pratique : simulation de négociation sur un cas concret.", "duration_hours": 2}, {"module"

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).